Account Manager Architecten Vlaanderen - Gyproc - Kallo

Na een stevige en doorgedreven interne opleiding op het vlak van producten en system wordt u het aanspreekpunt voor Gyproc® en ISOVER voor architecten, studiebureaus en opdrachtgevers voor de regio Vlaanderen en Nederlandstalig Brussel.

De hoofdtaak ligt erin van het bezoeken van architecten en studiebureaus, projectontwikkelaars en bouwheren voor de promotie van Gyproc® en ISOVER producten en systemen in de voorschrijffase. Hierbij ligt de focus op het detecteren en actief opvolgen van bouwprojecten. Deze projecten dien je in samenwerking met jouw naaste collega’s binnen een projectteam te laten uitmonden in verhoogde salesvolumes.

Cruciaal voor het slagen binnen deze functie is het hanteren van een zéér nauwe samenwerking met de naaste collega’s van het projectteam dat enerzijds bestaat uit Regio Managers Gyproc® en Sales Engineers ISOVER en anderzijds Project Adviseurs van de afdeling Projecten & Werven.

Je kan terugvallen op een breed bestaand netwerk van stakeholders en gaat daarnaast zelf op zoek naar nieuwe opportuniteiten weliswaar steeds gelinkt aan de project approach.

Je rapport rechtstreeks aan de Sales Director Gypsum & Insulation Belux.

Uw verantwoordelijkheden zijn :

• Het bezoeken van alle stakeholders die een rol spelen in de voorschrijffase en die invloed hebben op het maken van productkeuzes bij bouwprojecten
• Technische advisering van architecten naar projecten toe (Gyproc® & ISOVER producten en systemen) samen met de afdeling Projecten & Werven waarbij we streven naar het accentueren van producten en systemen die opgenomen zijn in het strategisch commercieel plan van het bedrijf
• Bewerken van ‘moederlastenboeken’ die architectenbureaus gebruiken
• Communicatie en zeer nauwe samenwerking met de Regio Managers Gyproc® & Sales Engineers ISOVER die de handelaren en installateurs bewerken om de gevolgde projecten te verzilveren in omzet
• Prospectie van nieuwe architectenbureaus, aanbrengen en optimaliseren van project leads in samenwerking met afdeling Projecten & Werven
• Vertalen en uitvoeren van het strategisch commercieel plan en de eigen doelstellingen in een concreet actieplan vertalen en uitvoeren
• Deelname aan evenementen en beurzen i.v.m. architectenwerking om nieuwe projecten in kaart te brengen en jouw netwerk te vergroten
• Rapportering en communicatie naar Regio Managers Gyproc®, Sales Engineers ISOVER en Project Adviseurs via CRM
• Maandelijkse rapportage omtrent de projectwerking via digitaal dashboard
• Intensief gebruik van CRM voor het verzekeren van de projectopvolging

• Hoger niveau opleiding (min. Bachelor) met technische oriëntatie of gelijkwaardig door ervaring in de sector met technische kennis op het vlak van normering rond brand, akoestiek en thermiek.
• Minimaal 5 jaar ervaring in een technisch-commerciële functie binnen de bouwsector en relevante ervaring omtrent het bezoeken van architecten, studiebureaus en opdrachtgevers
• Relevante ervaring in de verkoop van bouwprojecten bij fabrikanten van bouwmaterialen met verkoop via de professionele bouwhandel
• Goed kunnen functioneren in teamverband waarbij gestructureerd overleg cruciaal is
• Een goed aanpassingsvermogen in functie van de verschillende type klanten om gepast te kunnen ageren
• Perfecte kennis van de Nederlandse taal. Kennis van de Franse en Engelse taal is een pluspunt
• Beheersing van de "MS Office" IT-tools en het dagelijkse gebruik van een CRM
• Een ondernemende attitude met passie waarbij de klant centraal staat en een goede team spirit essentieel is
• Kunnen werken met ambitieuze objectieven
• Kunnen opmaken en uitvoeren van een eigen actieplan op basis van de doelstellingen die worden opgelegd