Key Account Manager pharmaceutique (M/V) (Flandres)
Laboratoires Gilbert
Région
Contrat
Depuis 1904, Laboratoires Gilbert, groupe industriel français, opère dans les domaines de la santé familiale, de la cosmétique, de l’hygiène, du façonnage et des spas & institut, afin de proposer des solutions de santé respectueuses de l’homme et de son environnement.
Fort d’un portefeuille de près de 50 marques – dont la marque Laboratoires Gilbert – exportées dans 86 pays, le groupe Gilbert occupe des positions de premier rang dans les domaines de la santé, et notamment en France dans l’univers pédiatrique pour lequel il est numéro 1 des ventes en pharmacie.
Laboratoires Gilbert emploie, au sein de ses laboratoires et de ses 5 sites de production implantés en France, plus de 1300 collaborateurs.
Au niveau internationale, 5 filiales et bureaux de réprésentation sont situés dans le monde.
Description de la fonction
Rattaché(e) au Directeur des Ventes pour le Benelux, votre mission sera de développer et entretenir les relations commerciales les grands comptes et groupements de pharmacies sur votre secteur géographique. Vous respecterez et mettrez en œuvre la stratégie de l’entreprise, analyserez les résultats et mettrez en place les plans d’actions adaptés afin d’atteindre et de dépasser les objectifs fixés.
Vos principales missions :
- Négociation, signature et suivi des contrats dans le respect des directives de la Direction Générale ;
- Définition de nouvelles cibles commerciales en lien avec la Direction Commerciale et prospection de ces nouveaux partenaires ;
- Etablissement de relations professionnelles pérennes avec les clients Groupements pour le réseau Officine ;
- Reporting de son activité commerciale et information périodique auprès de sa hiérarchie (sur les négociations en cours, leur évolution ; suivi des contrats, résultat d’activité) ;
- Recherche et mise en œuvre d’améliorations afin de garantir l’efficience des processus commerciaux et la rentabilité de l’activité
- Gestion de 100 pharmacies indépendantes sur votre secteur
Profil
Excellent(e) négociateur/trice, vous maitrisez les techniques de vente dans le milieu du B to B orienté Grands comptes et possédez un tempérament de développeur/se.
Vous êtes ambitieux(se), doté(e) d'un grand sens du leadership et très orienté(e) résultat.
Maîtrise du Pack office.
Bi lingue Néerlandais Français
Pour ce poste de nombreux déplacements sont à prévoir sur toute la FLANDRES